外教一對(duì)一網(wǎng)絡(luò)課程(外教在線一對(duì)一市場(chǎng)前景)

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

芥末堆李婷8月10日?qǐng)?bào)道

各地紛紛實(shí)施“雙減”細(xì)則，暑期科目培訓(xùn)陸續(xù)暫停。在線外教課程也被按下了終止按鈕。近期，51Talk、VIPKID、鯨魚(yú)小班等多家專(zhuān)門(mén)提供外教在線英語(yǔ)課程的在線教育公司紛紛宣布，不再向國(guó)內(nèi)年輕用戶銷(xiāo)售海外外教課程。一對(duì)一在線外教的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

8月6日，鯨魚(yú)小班通過(guò)官方微信公眾號(hào)率先發(fā)布聲明，表示將嚴(yán)格遵守“雙減”工作意見(jiàn)要求，不再向國(guó)內(nèi)青少年銷(xiāo)售海外外教授課的課程。學(xué)生。原外教課程將停止銷(xiāo)售和續(xù)訂。

巨鯨小班聲明中提到的“雙減”文件，被視為“教育培訓(xùn)行業(yè)最嚴(yán)格監(jiān)管令”。7月24日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》號(hào)文件，嚴(yán)格規(guī)范校外培訓(xùn)行業(yè)學(xué)時(shí)、課程內(nèi)容、資金問(wèn)題等。其中“聘請(qǐng)?jiān)诰硟?nèi)的外籍人員要符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁聘請(qǐng)?jiān)诰惩獾耐饧藛T開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)”直指依靠在線外教開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)的各家教育公司。

盡管業(yè)內(nèi)有聲音表示，海外外教主要以兼職方式提供教學(xué)服務(wù)，可能不涉及“招聘”問(wèn)題，但各家企業(yè)的行動(dòng)已經(jīng)顯現(xiàn)成效。

截至目前，VIPKID、九趣英語(yǔ)、51Talk、伴語(yǔ)少兒英語(yǔ)、噠噠英語(yǔ)等相繼發(fā)布公告，不再向國(guó)內(nèi)青少年用戶銷(xiāo)售海外外教課程。在校生課程仍可正常授課。

上述各家企業(yè)也在合規(guī)范圍內(nèi)尋找業(yè)務(wù)邊界。

一是嘗試推出國(guó)內(nèi)外名師直播課程?！半p減”意見(jiàn)并未對(duì)境內(nèi)外授課課程做出明確規(guī)定。2019年7月，教育部等六部門(mén)聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見(jiàn)》號(hào)文，其中提及校外在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“聘用外籍人員符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定，并提供姓名、照片、教師資格證等信息”公開(kāi)外教培訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)、工作和教學(xué)經(jīng)歷?！痹诰€外教的“資格認(rèn)證”一般是TEFL/TESOL證書(shū)等。

國(guó)內(nèi)聘請(qǐng)外教的要求更高?！锻饧處熎溉闻c管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》規(guī)定，在各級(jí)各類(lèi)學(xué)校擔(dān)任學(xué)科專(zhuān)業(yè)（含外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)）教師的，應(yīng)當(dāng)具有本科以上學(xué)歷及以上學(xué)歷。2年相關(guān)教育機(jī)構(gòu)相關(guān)學(xué)科的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)或工作經(jīng)歷；擔(dān)任外語(yǔ)培訓(xùn)教師的，應(yīng)當(dāng)具有學(xué)士以上學(xué)歷，并接受過(guò)相應(yīng)的語(yǔ)言教學(xué)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，取得相應(yīng)的語(yǔ)言培訓(xùn)資格，一般在本國(guó)從事母語(yǔ)教學(xué)工作。

二是為中學(xué)教師改用現(xiàn)場(chǎng)口語(yǔ)課。對(duì)于以“與英語(yǔ)為母語(yǔ)的人進(jìn)行口語(yǔ)對(duì)話”作為課程賣(mài)點(diǎn)的在線教育公司來(lái)說(shuō)，中文教師的課程是否能具有同樣的吸引力尚不清楚。

三是開(kāi)發(fā)英語(yǔ)精品課程。51Talk在公告中提到，以漢語(yǔ)小班+AI為主、以口語(yǔ)+閱讀為主的“語(yǔ)言素養(yǎng)課程”將于8月初推出。VIPKID、噠噠英語(yǔ)、九曲英語(yǔ)也表示即將推出相關(guān)素質(zhì)教育課程。

四是拓展海外市場(chǎng)。目前，針對(duì)中國(guó)境外學(xué)生的課程和相關(guān)國(guó)際商務(wù)課程似乎沒(méi)有受到影響。班育表示，將加快國(guó)際化嘗試，將“中文分級(jí)閱讀”產(chǎn)品推向世界。

第五，把目光投向成人英語(yǔ)賽道。從成人英語(yǔ)入手，51Talk表示將持續(xù)加大成人英語(yǔ)業(yè)務(wù)的投入。

“外教資源的需求由來(lái)已久，但線下外教價(jià)格非常昂貴，很多二三線城市都沒(méi)有，所以存在資源不足的問(wèn)題。一對(duì)一外教教師通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)受到更好的打擊。用戶的需求也符合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。”51Talk創(chuàng)始人黃佳佳在2017年接受艾分析采訪時(shí)提到。

51Talk獲得真格基金、順為資本、紅杉資本等多家國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)投資，于2016年6月在紐交所上市，成為首家上市的中國(guó)在線英語(yǔ)教育公司在美國(guó)。這被不少在線教育從業(yè)者視為行業(yè)的起點(diǎn)。

作為曾經(jīng)的在線教育領(lǐng)域中最先獲得關(guān)注的賽道，在線外教1對(duì)1曾擁有過(guò)相當(dāng)一段被資本關(guān)注的時(shí)刻。

僅2016年，VIPKID就獲得云峰基金領(lǐng)投、紅杉資本跟投的1億美元C輪融資。噠噠英語(yǔ)已完成兩輪B輪和B+輪融資，每輪融資金額均達(dá)數(shù)億元人民幣。投資方包括永華投資、東方富海等。

2018年，字節(jié)跳動(dòng)推出GOGOKID，直接進(jìn)入當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為教育領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)最激烈的“紅?！?，即一對(duì)一在線外教。雖然這一布局策略在當(dāng)時(shí)受到了很多聲音的質(zhì)疑，但不可否認(rèn)的是，這確實(shí)是一次轟轟烈烈的嘗試。兩年后，字節(jié)跳動(dòng)推出整體教育品牌“達(dá)理教育”。

這些公司也是電視綜藝節(jié)目的?？?。51Talk和VIPKID出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視第二季和第三季《中餐廳》，VIPKID和GOGOKID也出現(xiàn)在《爸爸去哪兒》。藝人王俊凱、賈乃亮、劉濤等人都曾擔(dān)任過(guò)在線外教1對(duì)1公司的代言人。借助電視平臺(tái)，在線外教的一對(duì)一意識(shí)得到了很大提高。

在資本力量的助推下，行業(yè)走上了發(fā)展的高速路，不斷的融資與營(yíng)銷(xiāo)投放也是常見(jiàn)的路徑。而這些路徑，同樣也被K12在線教育公司們走過(guò)。但與此同時(shí)，問(wèn)題也隨之而來(lái)。

在芥末堆此前的報(bào)道中，一位廣告公關(guān)行業(yè)的從業(yè)者表示：“明星代言和渠道投放的成本可以說(shuō)是驚人的，一般至少需要3000萬(wàn)元的投入。廣告公司一般都會(huì)做低于這個(gè)價(jià)格的項(xiàng)目就不做。”

“燒錢(qián)換流量”模式下，各家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不斷上漲。我們或許可以從51Talk的財(cái)報(bào)中窺見(jiàn)一斑。2016年至2020年，其營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分別為4.65億元、6.57億元、7.13億元、7.93億元、10.36億元，仍居高不下。

8月2日，北京市市場(chǎng)監(jiān)管局宣布，51Talk因在自建網(wǎng)站上發(fā)布廣告含有“每天25分鐘口語(yǔ)口語(yǔ)成績(jī)雙倍提升”等字樣，因違反廣告法被罰款50萬(wàn)元。以及“系統(tǒng)設(shè)計(jì)，保證學(xué)習(xí)效果”。元。在數(shù)量不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，家長(zhǎng)和學(xué)生卻很難辨別在線外教的資質(zhì)和教學(xué)效果。

另一方面，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的一對(duì)一模式如何實(shí)現(xiàn)盈利也被反復(fù)討論。今年3月，51Talk宣布連續(xù)第五個(gè)季度盈利。VIPKID于2020年8月公告，公司單位營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（UE）連續(xù)兩個(gè)季度為正，90%的渠道實(shí)現(xiàn)首單盈利，獲客成本同比下降45%。VIPKIDCEO米文娟曾表示，2021財(cái)年有望實(shí)現(xiàn)“每節(jié)課賺一美元”。此時(shí)，資本關(guān)注的熱門(mén)賽道早已被K12在線大班課所取代。

事實(shí)上，以VIPKID為例，從一對(duì)一外教開(kāi)始，它已經(jīng)開(kāi)始探索其他商業(yè)可能性。2019年，VIPKID以“核心戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)”定位推出在線英語(yǔ)大班品牌“VIP蜜蜂學(xué)堂”，但在大班課爭(zhēng)奪戰(zhàn)中失利。

隨后，VIPKID還嘗試推出中外教混合、真人+AI、針對(duì)更迫切的考試需求的中外師培訓(xùn)課程，以及針對(duì)3-8歲孩子開(kāi)發(fā)的數(shù)學(xué)思維課程，并針對(duì)3-6歲幼兒推出?！癡IPKID啟蒙課程”等產(chǎn)品正試圖打造“第二成長(zhǎng)曲線”。

一切探索隨著“雙減”政策的實(shí)施戛然而止?！半p減”背景下，教育行業(yè)正逐漸呈現(xiàn)出新的行業(yè)態(tài)勢(shì)。但無(wú)論怎樣，作為在線教育領(lǐng)域最早引起關(guān)注的賽道之一，“在線一對(duì)一外教”模式可能會(huì)退出舞臺(tái)。

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