課外活動企業(yè)化 公司課外活動

大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于課外活動企業(yè)化的問題，于是小編就整理了1個相關介紹課外活動企業(yè)化的解答，讓我們一起看看吧。

怎么開辦經營一家教育機構？

怎么開外貿公司？怎么開個飯店？怎么開個超市？

怎樣開個教育機構？

這個問題問的確實太大了，我簡單說說前期工作。

確定核心人員

有一個優(yōu)秀的核心團隊可以讓創(chuàng)業(yè)難度降低。

題主會直接問如何開培訓機構，相信題主沒有行業(yè)經驗或者行業(yè)經驗比較少，所以建議先組建核心團隊。

至于核心團隊都有什么樣的人，就根據實際情況來定了，最好可以前端市場銷售和后端教學教研都能覆蓋到，如果能拉倒一個有生源渠道的，會讓創(chuàng)業(yè)難度降低一半還多。

確定項目及前五年預算

有了核心團隊后，根據核心團隊的資源，確定要做的項目。一定不是什么火做什么，而是哪有資源、哪有經驗做什么。

同時，計算每年需要多大面積校區(qū)、多少老師、多少員工等，確定好收入支出預算，算好盈利點。

調研、找地方、租房子

確定完項目后，開始調研，看看競爭機構情況，看看在哪里做合適，做做必要的分析。

確定地點后可以著手找房子。（具體可以看我前兩天的視頻，里面講了應試機構一對一和班級項目找校區(qū)的邏輯。）

當然，提前確定好開機構申請執(zhí)照的樓層及面積限制。

辦理執(zhí)照

房子租完開始辦執(zhí)照。

因為不同城市會有一些細節(jié)上的差別，所以可以到當地教育局去問問。

裝修

一邊辦證一邊裝修，這里注意，不要有太多太大非上課區(qū)域。

招聘

根據預算確定招聘數量。開始以教師招聘為主。然后是咨詢及市場人員。當然，財務和出納也是必須有的。

至于其他非業(yè)績產生的職能崗位，可以考慮給老師一點錢，讓老師兼職。（如果起手就是大手筆，一下幾個校區(qū)的機構，可以直接招聘大量職能人員。）

培訓

各崗位培訓。一邊招聘一邊培訓吧。

宣傳

做好開業(yè)前宣傳工作。關于市場宣傳當面內容，我在之前視頻中講很多了，這里不說了。

開業(yè)

然后就是迎來開業(yè)當天了。做開業(yè)活動，招生，開始上課。

當然，以上內容，因為有些時間會久，所以可以考慮與前后工作同時進行。

關注我，每天分享教培機構運營與管理的心得

許多教育機構企業(yè)主都是從由老師轉行過來，他們往往擁有豐富的教學經驗和育人的熱忱，但是缺乏經營管理經驗限制了他們機構進一步發(fā)展。讓他們在機構發(fā)展的瓶頸期長期掙扎、苦惱。

今天來聊聊初創(chuàng)機構如何從零開始搭建運營體系，無論你的機構處于什么階段，相信都能有所收獲！

好了，接下來，聽我叨叨。

一、投資

因為機構有“重資產、重運營、重人力”三重屬性，所以在進入這個行業(yè)前一定要謹慎考慮，控制投資總額。從運營開始，一定要控制機構經營規(guī)模，經營一家“小而美”的機構遠勝于經營一家“大而空”的機構。

二、尋找合作伙伴

一家機構是否盈利取決于兩方面：教學和運營。如果你只有教學經驗，而缺乏運營知識的話，尋找能夠互補的合作伙伴是個快捷的方式。

三、完成前期準備

完成資金籌備和合作伙伴結盟之后，就需要開始籌劃前期的準備工作。

01定位

定位是機構必須考慮的第一件事，確定好自己機構定位才能保證機構的籌備是有方向、有針對性的。

首先要進行周邊市場調研，結合自己優(yōu)勢，選擇周邊需求大、競爭小而且自己擅長的方向進行主攻。

當然，這種狀態(tài)過于理想，出現可能性非常低。那你可以去思考，哪一方面的劣勢是最容易化解的。比如，少兒英語屬于剛需，市場需求大而競爭激烈，自身也有這方面師資力量，如果機構具備一定的招生能力，還是可以考慮選擇這個方向。

02選址

解決好自身定位后，就能描繪出目標人群的群像特征，得出父母和孩子大致年齡范圍。然后結合自身機構定位，確定選擇走低價還是高端的發(fā)展路線，再次縮小目標群體，決定主攻精英市場還是主打平民市場。

這時候，就需要進行方圓3公里配套設施的觀察。因為大型商超等配套設施在布置時，一定是對周邊經濟特征、用戶群體進行了大量調研，然后選擇配適的環(huán)境落地。我們可以借力打力，通過觀察周邊設施，節(jié)省大量人力物力資源，完成地區(qū)初步調研。

劃定大致片區(qū)之后，再對附近小區(qū)、學校進一步調查。深入了解附近小區(qū)的大致人數、入住率、孩子數量和年齡分布等情況。對于學校，不能只停留在小初高的劃分，更要對學校排名、學習氛圍、學科強弱有大致了解。

教育行業(yè)遵循“培優(yōu)”會事半功倍。針對好學校、優(yōu)秀學生進行重點突破，看似只是“錦上添花”，可有可無?？蓪嶋H上，好學生對學習的熱情、活動的回應遠勝于差生，重點選擇優(yōu)等生進行培養(yǎng)，更能推動課程學習進程。當然，對于差生的“雪中送炭”也要進行，而且要有打持久攻堅戰(zhàn)的心理準備。

所以，在學校選擇上，選擇一家學習氛圍濃厚、學習競爭大的學校更有利于機構開展招生。除了學校，還要考慮交通便利、人流量大、靠近主干道、有停車場等細節(jié)因素，逐漸確定機構具體位置。

03招生推廣

招生是機構長期運營關鍵點。大致可以分為采單、邀約、咨詢、簽約這四個步驟，其中每一步驟都是技術活。

一般小機構開始進行采單，多是通過地推和設點。地推是讓許多機構頭疼不已的活動，認為地推轉化效果不好。但是轉化效果不理想，不代表地推沒有作用。機構應該通過每天的地推活動及時進行總結，細節(jié)才是取勝關鍵。

思考：你知道什么位置攔下用戶，效果最好嗎？

答案：在孩子45o角度停下效果最好。因為如果你攔住家長，家長可以立刻拖著孩子走。如果你選擇擋住孩子前進，會讓家長心生警戒，更別說和家長進行推銷了。當你選擇在孩子45o角度停下，孩子反應速度比較慢，難以讓家長立刻離開，又保持一定的安全距離，讓家長不至于非常戒備。

所以，影響地推活動的因素非常復雜，并不是靠簡單的理論指導就能保證結果。更多是需要不斷完善，考慮到每一個細節(jié)，去盡量提高轉化效果。

一般來說，機構活動有促成溝通、增強粘性、感動家長、促成繳費、刺激介紹等方面的作用。明確采單、邀約、咨詢、簽約不同類型活動各自的目標，不要讓一個活動承擔過多目的，只會導致活動設計不倫不類，也影響效果判斷。

04教學體系

教育機構想要走得長久，還是需要教學質量過硬，教學體系足夠完善。

教學體系進行搭建時，不光要考慮課程內容，更要提供完善的服務。比如，提供作業(yè)打卡點評，錯題講解，直播課后答疑，線下課學情分析，考試診斷分析等服務。

機構的服務要有針對性，可以定期針對不同家長，交流孩子情況。要給家長一種被重視的感覺，讓他們能夠切實體會到機構的用心。

機構的服務需要循序漸進，由淺入深。隨著家長和機構之間了解的深入，提供越來越用心、越來越細致的服務。能讓家長在課程過程中對機構的信任不斷提高，即使在課程結束也能保持較高忠誠度和信任度。

最重要的是，服務的流程要細致化、流程化、全面化。要保證用戶在課程前、課程中、課程結束后都能夠享受及時、準確的福利和服務，這樣才能全面提升用戶體驗，增加客戶粘性。

通過這篇文章，希望能給你一些啟發(fā)！

到此，以上就是小編對于課外活動企業(yè)化的問題就介紹到這了，希望介紹關于課外活動企業(yè)化的1點解答對大家有用。